文/元禄光电

在科技市场化高速发展的今天，唯有符合市场发展导向的企业才能走得更远，发展得更好，然而事实上想要做到着实不易。

纵观国内外PCB激光切割、分板机厂商不难发现：国外大公司的技术优势在主导技术应用市场的发展；国内大型企业深入知名PCB厂深入探讨，共同开发新型行业应用，进而推进PCB激光切割市场。由此可见，大的市场发展导向仍在技术型企业和大型企业手中，那么中小型PCB激光切割、分板机厂商家，又该如何获得生长空间呢？

实际上，通过与国外技术型厂家和大型厂家合作，PCB厂商可以学习到两点重要信息。

第一，国外PCB激光切割、分板技术的应用主要是哪些方面？其技术核心在哪里？国内厂商首先可以去模仿，模仿其优势，模仿其技术，从中学习获得经验积累，达到一定程度后就可以在模仿的基础上进行创新，实现国产自主化技术的突破。胡适先生曾说，“凡富于创造性的人必敏于模仿，凡不善于模仿的人，决不能创造。”创造，可以说是模仿到十足时的一点点新花样。

第二，应用方向，一方面是学习进口设备的应用领域，定向开发其领域的应用产品；另一方面跟进国内大厂和知名PCB厂家合作的技术、产品领域，对其进行学习。就好比当年的苹果手机一样，苹果用OLED屏、用曲面屏，其他厂家如华为、OPPO、小米、VIVO等纷纷跟进学习；而现在，OPPO、VIVO、小米纷纷推出了自己的旗舰产品，不再跟随苹果，而是自己去主导市场。这也从一个侧面说明了模仿是创造的开始，是进步的必经之路。

同样，作为PCB激光切割、分板机厂商也可以学习这种思路，学习别人的技术，学习别人的应用方向，学习别人的解决方案导入到其他市场，服务其他中小企业，慢慢实现向大厂服务的转型，并逐渐实现自主定义市场导向。

未来的激光技术市场将是一个标准的行业市场，谁拥有市场主导权，就会拥有制定行业标准的权利，未来行业服务专利费将是一个重要的产业支点。这就像每年国产手机都要向微软、高通等企业缴纳专利费一样，未来激光市场上也会呈现出专业技术转让的企业。

那么现阶段PCB激光分板机厂商又该何去何从？中小企业面临的问题是资金短缺，缺乏市场知名度，技术储备不足，这时需要在市场上有明确的目标、稳定的市场领域去拓展，需要做到以下几点：

第一，市场价格透明化。中小型企业若要一味以低价策略去赢得市场，无异于饮鸩止渴，这会导致整个行业形成恶性循环。同样也不要暗箱操作，让那些不了解激光行业的客户蒙受损失。要做到不偏不倚，价格公正，将心思放在提升产品质量上。

第二，产品质量和服务质量。产品质量是个老大难的问题，不是说中小企业做不好质量，而是为了卖出去产品降低价格，降低价格就要降低成本，明明有性能稳定、精度高的元器件可选，但为了降低成本不得不换成性能相对差的元器件。这样，客户买进之后就会觉得中小型厂商不可靠，当然这里也有客户压价的因素存在。

服务质量在于响应速度，超大型PCB厂家如臻鼎，大型厂家卖进去设备就会有稳定的售后团队长期驻场维护，一些国外的厂家每年都会对PCB厂家额外收取高额的服务费，特别是在PCB激光钻孔机上，因而这也是国产厂商的机会，我们要抓住地域优势提高服务质量。

第三，市场方向。每个厂商都应该有自己明确的发展方向，有重点突破的领域。大型企业跟进自身实力可以多元化发展；而中小型企业需要有一个明确的目标，做好一个市场后，可以再去拓展，形成良性循环。

当今的PCB激光切割、分板机市场，竞争激烈，弱肉强食的市场规则考验的不仅仅是老板，还包括每个员工，员工要做好分内工作，不浑水摸鱼。如何将员工拧成一股绳，也是值得每个中小企业去认真思考并解决的问题。