罗悉激光技术（上海）有限公司 董事总经理丁元东

LFWC：2024年罗悉激光的企业发展和经营状态如何？

丁元东：罗悉激光自2018年成立并独立运营以来，经过6年的持续成长，经营面积和设施功能逐步成为公司发展壮大的瓶颈。2024年8月，我们成功迁入了位于上海浦东森兰湾的全新办公场地，经营面积扩充至1000平方米，公司拥有了完备的产品展示、样品陈列、技术培训、售后服务和应用测试功能，办公条件得以极大改善，测试设备和覆盖机型得以全面扩充。此次搬迁和功能升级，使我们能够更加全面、高效地提供所有在售产品的本地化技术支持与服务，为罗悉激光在中国的持续发展奠定了坚实的基础。

2024年我们在中国的销售额和新增发货数量，实现了约15%的增长。我们在中国的成长，得益于与近百家系统集成商的紧密合作，得益于同众多线体集成商、终端用户对于新材料、新工艺要求的共同探索，得益于在弱势的经济与市场环境下，依然坚持创新、攻坚克难的中国制造业精神！

LFWC：您如何看待当前国内激光行业的发展现状？ 

丁元东：我们以一个器件供应商的视角，从商业模式、市场需求和资本推手三个方面，来解析2024年国内激光行业发生的变化。

第一，传统的“器件供应商—系统集成商—最终用户”的供应模式，正在被更多的供应链模式所解构和重构。最终用户、关键材料供应商出于成本控制和核心生产工艺的品质管控，将采购的决策前置，器件供应商突前参与价格决策和工艺评价。更多市场主体平行参与，且更加透明、高效的供应链模式正在冉冉升起。

第二，市场对于通用型产品的需求下降，但对于场景优化型的产品需求上升。当存量安装的通用系统所能够释放的加工能力，大于市场需求时，必然导致新增需求下降。根据应用的痛点，针对性开发或者优化的场景化产品，需要与行业用户更近距离的沟通、更柔性且高效的组织生产，是可持续的有效需求。

第三，资本作为激光产业发展的重要推手，正逐步从追求规模效应的重复性产品品类抽离，转而追逐构建激光产业未来发展的底层器件、底层材料和更具有前瞻性的应用工艺。资本的运动方向对于产业的发展具备一定的导向性，激光材料加工市场将随着作为基础的优质器件和新应用的发展，而不断拓宽。

LFWC：您对激光行业的健康良性发展有哪些建议？

丁元东：当前国内激光行业存在内卷的态势，也就是过度且无效的竞争，其结果不会带来产业的发展和社会进步，犹如池塘里的漩涡，即使表现得水流湍急，但只会导致沉渣泛起、浑浊不堪，从而破坏整个生态。

内卷的本质是缺乏创新，而创新就是突破旧的思维定势，创造新的企业价值。我们的建议是：

1)基于企业自身的资源禀赋，在产业的价值链和价值网络中定义自身能创造的价值、及有别于或优于其他同业者的核心要素。根据这些核心要素，评估企业的价值实现方式，并匹配对应的企业规模；

2)准确确定自身的产品属性和目标行业属性，以差异化的产品满足差异化的需求，不在同质化产品上为争取规模而耗费企业资源；

3)健康的企业、健康的产业，都基础于健康的管理。调适自身，以适应企业面临的复杂多变的外部环境，是企业长期稳健运营的核心。

罗悉激光一直致力于客户之间的良性竞争， 引导不同的产品需求和具备不同资源禀赋的客户之间结伴而行。客户的健康发展是我们的持续成长的源泉。

LFWC：2025年罗悉激光重点关注的应用领域有哪些?

丁元东：2025年，罗悉激光将着重关注以下行业及应用领域：

1)新能源汽车电机扁线与Busbar的高效清洗；

2)新能源汽车轻量化及内饰加工；

3)激光加热；

4)图文产品的印后加工；

5)科技纺织物料的高效柔性生产。

激光作为一种材料加工手段，我们关注的重点一直是材料、工艺以及行业附着性。新的材料必然带来新的加工工艺，不同的行业和应用场景，会进一步验证这种工艺实现方式是否具备经济性和可持续性。唯有不断的探索材料、工艺和行业附着性，才能不断的拓展激光技术的应用边界。

LFWC：对于国内激光企业出海谋求更好的发展，您有什么看法？

丁元东：开拓海外市场，既有扩大市场容量、参与国际竞争的积极因素驱动，也有国内市场趋近饱和、竞争加剧以及追随目标客户转移制造场地的被动因素。不管受何种因素的影响而选择“出海”，都是中国的制造业和激光产业发展到一定阶段后的必然选择。

国际市场的开拓需要一个中长期的规划。如同包括罗悉激光在内的众多国际激光公司在中国开展业务一样，都是基于中国市场存在一个持续发展机遇的判断，投入较大的人力物力，深入了解中国市场的政策环境和商业文化，同市场深度互动并不断调适自身产品和服务，方可沉淀成为市场的持续参与者。回望一下，至今活跃在中国激光产业的国际激光公司，基本上都在中国有2 0年甚至更长的经营历史。同理，当国内激光公司去开拓一个新的地域市场，一样需要有耐心和长远规划，这个过程没有捷径。

LFWC：您对2025年的激光市场有怎样的预期？

丁元东：我们想用“涤荡与沉淀”来对2025年的激光市场做出预期。

中国的激光行业已经历经了10年的高速成长与扩张，激光产业的从业人员规模、销售规模，吸引了众多资源的积聚。在市场处于一个弱势格局时，一些低水平、重复且未得到市场认可的产品，必然优先被市场淘汰出局。我们将这个过程称之为“涤荡”。

我们同时也看到，一些优秀的公司和产品，其市场接受度、产业嵌入度以及行业占位在持续上升。如大族粤铭激光在汽车内饰与安全部件领域、东莞光博士在制鞋行业、武汉金运激光在标签模切行业、杭州爱科科技在图文印后领域等，销售规模都获得了较大的成长，且客户基础得到进一步的夯实。我们将这个过程称之为“沉淀”。

从无序、无利润、无可持续性的产品和行业抽离出来，将有限的资源要素聚焦在存在有效需求，有应用痛点，有成长性的领域，这个过程可能是痛苦的，但也必将是更多有前瞻性和创新性的企业，在2025年的必然选择。

涤荡的过程是混沌的，但是沉淀下来的一定会继续熠熠生辉！

LFWC：请用一句话表达您对于激光人的新年祝福？

丁元东：Be Water，My friend！（上善若水，可湍可缓。）