德国RAYLASE公司首席执行官Peter Von Jan先生：中国市场对RAYLASE非常重要，未来我们还将会在中国市场获得大幅增长。

业界领先的激光扫描振镜供应商德国RAYLASE公司最早通过代理商途径进入中国市场，随着中国市场的重要性日益凸显，RAYLASE于2010年正式在中国成立了瑞镭激光技术（深圳）有限公司，并于2011年底在武汉建立了销售代表处，开始了为中国客户提供便捷的本土化服务、不断开拓中国市场的脚步，并于短短的几年内在中国市场收获了成长。

中国市场的增长

RAYLASE公司首席执行官Peter Von Jan先生表示：“在过去的几年中，来自中国市场的收入为RAYLASE的总体业绩贡献了主要力量。事实上，目前RAYLASE的很多产品都不是针对德国市场的，而是面向中国和亚洲市场的。”Peter还透露了一组非常重要的数字：目前RAYLASE已经有50%的产品是销往亚洲市场的，而在这些产品中，又有大约70%的产品面对的是中国客户。可见，对RAYLASE来讲，中国无疑是一个颇具发展潜力的巨大市场。

在过去的几年中，RAYLASE每年都在中国市场取得了喜人的业绩增长，其中2012年的业绩增长幅度高达70%。而在经济衰退期间，中国市场的业务更是帮助RAYLASE补偿其在欧洲市场的业务损失。

“中国市场对RAYLASE非常重要，未来我们还将会在中国市场有巨大的增长。” Peter笑言道，“RAYLASE计划今年在中国市场实现50%的业绩增长，虽然目前我还不知道如何去实现这个目标，但是我知道它会实现。”由此也可以看出他对中国市场的增长具有足够的信心。

中国市场的变化

RAYLASE在享受着中国市场快速增长的喜人业绩的同时，也在感受着中国市场的变化。Peter表示，最近几年，中国市场的客户需求正在发生着巨大的变化。最初，中国用户的应用大多都是低端的打标应用；而现在，中国市场中涌现出了很多高端应用，例如划片、医疗、3D表演等应用，并且其中有些应用非常新颖，在其他市场中也不多见，而且这些应用未来有望发展成为大批量应用。

随着中国激光产业的发展，很多中国本土激光公司开始涌现并成长起来，并且拥有了自主知识产权，过去一味搞低端产品打价格战的局面已经开始扭转。尤其是最近几年，中国已经成为世界的一个制造基地，苹果、三星等全球知名的电子产品制造商均在中国设有生产工厂，而这些制造工厂对激光加工有着强劲需求，这也促使了很多中国激光公司的快速成长。中国市场的发展潜力绝对不容小觑。

发展策略

针对中国市场的增长与发展变化，Peter表示RAYLASE能够凭借技术优势为中国用户提供高速度、高精密的产品。随着RAYLASE在深圳工厂的投产，目前其首款在中国设计生产的产品已经问世，未来深圳分公司将成为RAYLASE的亚洲中心，除了服务中国市场外，还将向印度、韩国、新加坡等周边国家和地区拓展业务。

在中国分公司的发展中，Peter表示目前RAYLASE遇到的一大困难就是高级人才难觅。“例如，我们需要能够在应用服务中解决所有技术问题的应用工程师，要求真正精通振镜技术，并能进行流利的语音交流。现在我们很难遇到合适的人选。”Peter说道。真正的高级专业人才的短缺或许是整个行业面临的一个共同问题。

此外，Peter还强调，为了确保生产以及向用户提供质量稳定可靠的产品，供应商的选择至关重要，并表示RAYLASE将会在中国市场寻找不止一家可信赖的供应商合作伙伴，保证生产与产品质量。